Depuis plus d’une décennie, LinkedIn est le réseau social de référence pour les professionnels. Il s’est imposé comme un lieu incontournable pour nouer des relations d’affaires, partager son expertise et générer des opportunités commerciales. Pourtant, un nouvel acteur s’invite de plus en plus dans les stratégies marketing B2B : TikTok. Longtemps perçu comme une plateforme réservée aux jeunes et aux contenus ludiques, TikTok s’impose désormais comme un outil puissant de visibilité et d’engagement. Plutôt que de les opposer, il est intéressant de comprendre en quoi LinkedIn et TikTok peuvent se compléter dans une approche B2B moderne.
LinkedIn, le socle du marketing B2B
LinkedIn a toujours été un espace où les entreprises peuvent cibler une audience professionnelle qualifiée. Les décideurs, dirigeants et experts s’y retrouvent pour s’informer, partager des analyses et créer du lien. L’avantage de LinkedIn réside dans son environnement centré sur le business, où la crédibilité et la valeur ajoutée priment. Publier des articles, partager des études ou commenter l’actualité sectorielle permet de développer son image d’expert et d’entretenir des relations avec un réseau ciblé.
Cependant, cette force peut aussi devenir une limite. Le ton professionnel de LinkedIn rend parfois les contenus plus institutionnels et moins propices à la viralité. Les publications y sont soumises à une forte concurrence et peinent parfois à se démarquer dans le flux continu d’informations. C’est précisément sur ce point que TikTok peut venir jouer un rôle complémentaire.
TikTok, un nouvel allié pour le B2B
Si TikTok est devenu incontournable dans l’univers du grand public, il n’en reste pas moins un levier intéressant pour les entreprises B2B. Son principal atout réside dans son algorithme, qui privilégie les contenus engageants plutôt que la taille du réseau de l’auteur. Autrement dit, même une petite entreprise peut y obtenir une visibilité importante si son contenu capte l’attention.
Contrairement à LinkedIn, TikTok favorise une communication plus humaine et plus spontanée. Les vidéos courtes et dynamiques permettent de montrer les coulisses d’une entreprise, de vulgariser une expertise ou encore de partager des conseils pratiques de manière simple et accessible. Cette approche plus décontractée contribue à humaniser la marque et à créer de la proximité avec des audiences qui ne se trouvent pas forcément sur LinkedIn, notamment les jeunes professionnels. De plus en plus de startups, de cabinets de conseil ou d’éditeurs de logiciels s’en servent pour éduquer et inspirer, en adoptant un ton direct et authentique.
Deux réseaux, une stratégie commune
LinkedIn et TikTok ne remplissent pas les mêmes fonctions, mais c’est précisément ce qui en fait des leviers complémentaires. Le premier reste incontournable pour établir sa crédibilité et cibler des décideurs de manière précise. Le second permet de toucher une audience plus large, de gagner en notoriété et de diffuser une image plus accessible et engageante. Un contenu viral sur TikTok peut ainsi éveiller l’intérêt d’une nouvelle audience, tandis que LinkedIn permet ensuite d’approfondir la relation et de transformer cette visibilité en opportunités commerciales.
L’efficacité repose sur la capacité à articuler ces deux approches. Une vidéo pédagogique publiée sur TikTok, par exemple, peut être reprise sur LinkedIn et enrichie d’une analyse plus détaillée destinée à un public professionnel. À l’inverse, une étude ou un article partagé sur LinkedIn peut être résumé et mis en scène de manière plus créative sur TikTok. La clé est de maintenir une cohérence de fond tout en adaptant la forme au langage propre à chaque réseau.
Conclusion
Dans le contexte actuel, les entreprises B2B ont tout intérêt à dépasser la vision classique qui oppose LinkedIn, sérieux et institutionnel, à TikTok, perçu comme léger et grand public. Utilisés ensemble, ces deux réseaux forment un duo gagnant. L’un permet de capter l’attention et de bâtir une image de marque engageante, l’autre de transformer cette notoriété en relations professionnelles solides et en opportunités commerciales concrètes.
En 2025, la réussite d’une stratégie digitale B2B reposera moins sur le choix d’un seul canal que sur la capacité à combiner plusieurs leviers. Les entreprises qui sauront exploiter à la fois la viralité de TikTok et la crédibilité de LinkedIn prendront une longueur d’avance sur leurs concurrent